“粉丝超过3万的抖音想卖吗？签约后平台安全有保障”

“大量抖音账号，63条数据，日均1万条，快来了解一下”

“卖抖音、美食、80%女性、19000+粉丝、非实名”

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在一个名为“抖音交易买卖账号买卖”的QQ群里，不断有人抛出抖音账号的交易需求。 有卖家和买家，双方可以直接私下聊天、交易。

据不完全统计，如果在QQ上搜索关键词“抖音交易”，至少会出现70个相关QQ群，群内聊天人数从500人到2000人不等。

事实上，抖音官方在《用户服务协议》中规定“禁止以任何形式赠与、借用、出租、转让、出售或者以其他方式允许他人使用该账号”，这使得抖音交易市场被贴上了“灰色生产”。

但除了QQ群、百度贴吧、微信等各大新媒体账号交易网站外，还有大量抖音账号交易正在积极进行。

如何买卖抖音账号？ 抖音交易市场如何运作？ 带着这些问题，我研究了几种交易工具，采访了几位深谙抖音交易规则的业内人士。

卖家：“一个人操作3-6个账户，大部分都是图文账户”

苏小琪（化名）的公司于去年4月、5月开始批量运营和交易抖音账号。 当时，抖音官方尚未明确禁止账户交易，交易市场处于信息公开、自由买卖的状态。

“用于交易的账户大部分是图文，其次是二次编辑内容。” 据了解，他的团队有20至30人，每人运营3至6个账户。 最高峰时，有超过200个可出售的账户正在孵化和运营。

抖音虽然是短视频平台，但“图文”账户和内容并不少见，也是交易市场常见的账户类型。  “书单”就是这类内容的典型代表。

某交易平台出售的预订列表账户

苏小琪告诉我：“图片和文字是最快的内容创作方式，在抖音里可以生成动画翻页，是一个积累的过程，如果到达人类的话，运营周期长，成本高”制作成本，图文内容一周左右就可以制作出来。”

他口中的“做量”是指一个视频至少能达到几万点赞，或者一周能增加7万到8万粉丝，他们就会认为这个账号“火爆”，可以继续做下去。 不要这样做。

账号如何才能快速“火”起来？ 苏小七的团队首先会定位账号的内容。 每个操作员负责的账户大多是同一类型，方便熟练的批量操作。

据第三方交易平台人士介绍，交易市场上最受欢迎的账户多为美妆、服装、时尚、母婴、K12等领域。

“我们会选择抖音上比较少（在做），但在其他平台上很受欢迎的内容，比如‘职场’内容。其实每一条内容都相当受欢迎，但当时（在抖音上）相关内容不多，我们会利用这种稀缺性更快地创建账户。” 苏小琪介绍道。

据了解，当账户粉丝数达到1万时，就会挂牌出售，大部分会交给第三方平台，但出售期间团队仍会维持账户运营时期。 而且，即使运营账户在孵化期内已经能够通过接收广告实现商业变现，苏小琪团队仍然会进行交易，只是会抬高价格，不会保留该账户自行运营。

“主要原因是公司业务不匹配，公司不想加大运营投入，而且我们经营的品类很多，之前没有购物车卖货。” 他说。

像苏小琪这样的团队孵化和运营抖音账号的情况并不少见。 除了账户交易外，他们还会将部分客户转化为抖音运营课程的学员。

苏小奇提到，有些客户会向他们询问抖音账号的后续运营技巧，他会根据客户的需求，适当向公司运营培训部门介绍，以便他们接手后续业务。

我还以“购买抖音账号”为名，在微信上联系了一位抖音账号卖家。 他不仅详细分析了账号买卖的用处以及如何操作，还推荐了他们价值199元的抖音操作。 指导课程。

除了团队操作外，交易市场上也经常出现个人卖家。 不过，很多个人卖家交易的原因都比较偶然，比如放弃了抖音平台，朋友运营的账户最终也没有被使用。 与前者不同，此类卖家不会囤积大量账户。

不过，也有个人做账户维护业务。 一个人承担账户操作、交易等各项工作，既是经营者，又是中介者。 与团队型的账号维护多选择与第三方平台合作不同，个人卖家在社区中更加活跃，在QQ群、贴吧里时不时就能看到他们的身影。

杰克是一名个人卖家。 他表示，自己已经成为认证贴吧主三年了，有自己的交易群，也在群里发布了自己的个人抖音账号。 目前拥有28000名粉丝，并获得官方蓝V认证。 他熟悉视频如何火爆等运营。

“如果你喜欢篮球，可以联系我，晚上可以拍照，也可以亲自见面。” 杰克在群里留下了他的电话号码。

买家：“很多回购的账户都未能成功操作”

抖音交易最早出现是因为市场需求迫切。

电商销售、直播打赏、接广告，都是抖音最直接的变现方式。 此前，抖音为每个商品设置了粉丝数阈值。 开一个电商网站需要100万粉丝，直播需要达到一定程度才能收到邀请，广告也需要粉丝作为基础。

对于急于变现的机构来说，购买有粉丝基础且各项功能已激活的抖音账号比从0到1的运营更有效率。

不过，随着抖音平台规则的调整，各项功能的使用门槛正在逐渐降低。  “商品橱窗”功能目前只需满足800名粉丝、10条发布视频、实名认证三个条件。

在此基础上，买家的需求也在发生变化。  “现在抖音账号的购买者大多是为了自己做矩阵账号，或者是为了试水短视频领域。” 一位业内交易平台的工作人员告诉我。

“也会有一些买家做非法生意，比如买账号骚扰粉丝、给粉丝发私信，但概率很低，大部分都是为了运营。” 苏小琪补充了自己对买家的了解。

据了解，抖音交易主要依据“粉丝数”。 从第三方交易平台的价格来看，单个粉丝号的价格在3毛钱到8毛钱之间。 一个拥有10万粉丝的账号一般需要5000元左右。

“不过，账户类型、是否违规也会影响账户价格，美妆等热门领域价格会稍高一些。”交易机构叮当猫透露。  “一般情况下，买家会选择自己需要的账户内容类型和关注者数量，我们会帮助客户筛选出合适的账户。”

有IP的账号更容易卖到更高的价格，比如现实生活中的样子，一些买家会有这样的需求。 据某中介平台销售介绍，某知名情感账号想要试水抖音短视频，打算购买一个拥有30万左右粉丝和IP的抖音账号。 很少有人愿意出售，交易已暂时搁置。

大部分交易成功的买家也面临着同样的问题：购买的账号难以运营，甚至维持之前的流量也非常困难。

负责抖音账号运营的林凡透露，他的几个客户都遇到过这样的问题，大多是因为内容突然转型。

卖家在运营账户之初为了尽快获得流量，发布的内容以图文为主，辅以二次剪辑视频； 但买家发布的内容大多与原账号的内容风格或题材不一致，甚至直接改变了内容类型。 比如从音乐账号改成卖男裤的账号，就很难延续之前的流量。

也有人质疑抖音交易中粉丝的价值，认为抖音的算法是基于内容的，买回来的粉丝数量不一定能为内容带来足够的人气。

苏小琪认同抖音“内容为主”的观点，但并不认为账号的粉丝数没有价值。  “每次有买家来投诉数据不好，我们都会去查看账号的内容，发现内容确实很糟糕；有的买家内容做得很好，数据也很好，这是一个一种差异化。”

林凡告诉我，账号买回来之后，需要一段内容过渡期。 首先，会延续原账号的风格和内容，慢慢进行调整和改变。 这样会更容易被粉丝接受，并逐渐积累新的粉丝。

“其实还是要看有没有好的内容团队。” 林凡补充道。

抖音账号交易市场：“卖的账号越来越少，这个市场最终会彻底萎缩”

一直有99+新消息的交易群，以及不断更新交易金额和订单数量的第三方平台网站，都似乎在暗示着抖音交易市场的火爆。

相关数据显示，以抖音、快手为代表的其他账户交易率不断提升，其中短视频账户交易持续增加。

看似热闹的数据背后，越来越多的运营商和第三方平台中介真实感受到了抖音交易市场的逐渐降温。

“今年最大的感受就是卖账号的团队和账号越来越少，但抖音账号的市场价格却在上涨，要求买账号的人越来越多。” 一位负责账户交易的业内人士表示，她接触的几个账户销售团队已经很长时间没有交易需求了。

当我联系到苏小琪的时候，他们的团队已经转型，不再做账户交易了。 现在主要负责短视频剧本。 至于原因，他提到了两点：抖音官方的限制越来越严格，交易利润太低。

其实，交易抖音账号的流程很简单：取消实名认证、交换账号密码、更换手机号码。  “实名认证”是开通店铺橱窗、购物车等抖音各项功能的必要步骤，因此“取消实名认证”也是购买功能账号的买家无法绕过的操作。

不过，近日，一些负责交易的工作人员遇到了实名认证无法取消的情况，这可能会进一步限制抖音的交易。

除了平台对交易的限制外，极低的利润也是很多卖家和中间商的槽点。

“一个公众号的粉丝可以卖到近1块钱，最高的也能卖到5块钱，但一般来说，一个抖音账号的粉丝不会超过一毛钱。卖一个拥有100万粉丝的公众号和一个抖音账号拥有100万粉丝，利润差距非常大。” 一位业内人士表示。

同一交易平台公众号和抖音号粉丝单价差异

苏小琪觉得，抖音账号交易的利润只能占公众号交易的1%左右。 他自嘲道：“这么低的价格，也证明没有后续量，毕竟粉丝的单价就几毛钱，我们卖就几毛钱，你赚不到钱。”如果你使用音量的话，根本就没有。”

同时，他也认为，如果账号可以“运营”，拥有数百万粉丝，每月的广告收益将非常可观，没有必要继续出售账号。

不过，与卖家的低迷状态相比，抖音账号的粉丝单价从去年的1-5毛钱上涨到了今年的3-8毛钱，而买家的需求并没有明显减少。

“最近抖音的电商越来越好，收入也非常可观，很多人用已经有粉丝基础的账号成功进入游戏也是可以理解的。” 林凡说道。

但对于整个交易市场的走向，几位抖音运营者和交易平台工作人员似乎并不乐观。

一位曾负责抖音账号交易的中介人士认为，抖音账号交易的市场空间将会越来越窄。  “为了维护内容平台的生态，官方不会开放抖音账号交易市场，而目前无法取消实名认证等一系列动作正在进一步打压市场。”

苏小琪也持有类似的观点。 他认为，随着抖音逐渐降低开放各项功能的门槛，账号购买的需求也在减少。 再加上IP对于抖音账号的重要性，这个市场最终会逐渐萎缩。