波普艺术大师安迪·沃霍尔说过，每个人都可以在15分钟内成名。 而抖音告诉我们，15秒就足以出名。

这款最近火爆的视频软件，几个月前日均播放量超过30亿，春节期间日活跃峰值一度突破6000万。

随着高流量的涌入，越来越多的行业开始关注这一点。 除了如何在抖音上获得点赞和粉丝外，大家最关心的问题是：如何通过抖音变现？

我们直接进入正题吧。 据棒妹介绍，抖音账号变现主要有以下几种方式：

接收广告，专家为品牌定制内容

一个粉丝3毛钱，有的视频要几十万。

抖音达人接收广告或为品牌定制内容，是目前抖音账号最重要的变现模式。

抖音达人可以通过视频剪辑、冠名口播、形象代言、互动贴图、挑战等多种巧妙方式进行品牌合作营销。

比如，拥有40万抖音粉丝的抖音达人Linda，最近通过在视频中表演“樱花手势舞”为某手机品牌做了软植入，视频获得了1.7万个赞。 虽然是广告营销，但用抖音上比较流行的手势舞方式，似乎更容易让人接受。

据《剁椒娱乐》近日报道，抖音为平台上的明星配备了专门的编辑管理，顶级明星有类似经纪人的角色，帮助他们对接业务合作，但没有透露具体内容细节。 不同粉丝级别的明星，分享的比例也不同。 此外，有明星透露，很多抖音明星的生活比明星还要滋润。

“比如某位粉丝超过500万的明星，接了上百万的广告，他们不需要像明星一样活得那么累，可以做自己，赚这么多钱，那是多么美妙的事情。”

抖音账号市场行情

关于品牌的抖音营销，目前网上有很多抖音账号的市场行情。 对于一些粉丝数百万的账号来说，一个15秒的短视频报价就上万。 棒美咨询了几位抖音高手，比较一致的答案是引用“3毛钱一个粉丝”。

其中，据一位百万博主透露，目前抖音高手们对这个价格基本达成共识，但这里的粉丝指的是纯粹的抖音粉丝，不包括头条、火山视频等其他头条产品自带的粉丝，更重要的是，“如果你是真正的粉丝，你就敢这样卖。”

不过，“明确的参照尚不成熟”，贝壳视频创始人刘飞认为，这也与内容属性、调性以及背后人群的品味有关，“比如一个纯粹搞笑的账号，在同样粉丝的情况下，肯定不如科技、舞蹈这样的细分领域有价值。”

刘飞更注重个性化和细分化。 他认为，专注于符合年轻人喜欢的调性的内容，比如舞蹈、音乐、冒险、动漫、科技评测等，才具有最大的商业价值。

但如果品牌调性相对成熟的博主进入抖音，市场价格就会有所不同。

据深夜营销总监米娅介绍，虽然许先生的抖音账号才上线一个月，但“因为许先生是一个成熟的IP，所以报价会比这个高出几十倍（3毛钱1个）”追随者）。 我们现在抖音合作有10万例，主要是美妆和互联网客户。”

此外，多位专家表示，抖音平台会在一定程度上限制带有广告信息的抖音流量，尤其是品牌LOGO、二维码等硬性、宽泛的视频。

与这些突如其来的爆料相比，创意抖音营销将是未来的主流，就像前不久抖音视频中火爆的答案茶一样，从0到2个月签约249家加盟店，吸粉变现。速度惊人。

当然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，将其作为重要的分销渠道。 昨天的抖音营销峰会提到，目前抖音粉丝最多的蓝色neo，半个月累计粉丝超过120万。

做电商，直接上淘宝一站式购物

小范围开，游资一天7万元。

3月26日左右，抖音上出现了销售淘宝相关商品的链接，百万级以上的抖音账号页面上出现了购物车按钮。 点击后出现商品推荐信息，直接链接到淘宝。

抖音此举为抖音高手电商变现开辟了道路，但目前这一功能仅对少数抖音高手开放。

从一些已知案例的销售情况来看，有的并不理想，但也有比较火爆的案例，比如拥有223万粉丝的美食视频账号野食哥。

据野食哥签约公司大鱼工作人员介绍，野食哥通过抖音购物车功能销售定制牛肉酱，一天最高成交额达到7万多——野食哥发布了一双那天酸菜方便面牛肉干的视频。

“不过，这与野食哥的视频质量和粉丝粘性有关系，我们也尝试过其他达人的电商功能，转化远远低于野食哥。” 该工作人员补充道。

“边看边买”多年来一直被众多视频平台津津乐道，但大规模案例却很少听到。 究其原因，根本在于场景的错位。 想要让抱着消遣心态观看视频的用户开启剁手模式，需要很强的说服能力。 因此，视频电商的转化率一直很低，抖音也不例外。

然而，如今的今日头条始终痴迷于电商。 从今日头条试水电商，到抖音接入淘宝，探索从未停止。 毕竟对于张一鸣来说，虽然广告收入增长迅速，但电商却是一个更具想象力的市场。

开直播，粉丝送礼物、卖货

银狼背后的粉丝生意是一种看卖的直播模式。

直播功能目前仅对少数专家开放。

粉丝可以在观看直播的同时向明星赠送豆币。  6元可以购买42个豆币积分。 人才的总收入为银郎。 这和用其他直播软件花钱买礼物没什么区别。

除了给粉丝送豆币之外，有才华的人还可以通过直播直接卖货，或者通过其他方式引导自己。

比如上图中的手工艺达人@，平时都会拍摄自己的手工艺过程的照片。 直播过程中，不少粉丝在评论区询问木勺在哪里买，他用的工具在哪里买，是否开过网店。  ，小哥直接在直播中发了一波客服微信。

据邦美介绍，目前，一些达人已经拥有在直播页面发布电商购物车按钮的权限，直接观看购买，形式与淘宝直播非常相似。

引流其他平台，在抖音之外盈利

不经意间延续爆款风格，或者从细节中寻找商机。

有些抖音账号虽然不能在抖音上赚钱，但在抖音之外却能盈利。

例如，一些垂直行业的抖音账号在视频中嵌入自己的微信ID，为微信业务引流或提供相应的外围设备。

或者为其他应用程序和平台帐户引导粉丝。 之前比较著名的案例有讯飞宇集等案例。 虽然一开始可能是无意的，但之后延伸出来的商业价值是不可估量的。

另一个典型案例是“表情兔”通过抖音在两天内获得130万公众号粉丝。

这个公众号是在2月28日创建的，因为运营者在抖音上看到了一些流行的表情视频，很多人在评论区索要表情。 他们在抖音上发布了一个视频，介绍如何搜索和关注这个公众号并获取抖音上流行的表情包。 据运营商介绍，该视频已播放1300万次，公众号两天内获得了130万粉丝，一周内获得了150万粉丝。

嗅觉灵敏的朋友总能想办法从新兴平台获取红利。  《表情兔》堪称撞上热点并获得红利的先行者。

但随着抖音的发展，该平台对于向其他平台引流的行为越来越严格，会对流量进行限制，甚至封号。 希望广大同仁谨慎行事。

网红转型，获得衍生价值

抖音网红出演电视剧，音乐人成为抖音笑柄。

与前段时间很多人讨论的“明星网红、网红明星化”的趋势类似，抖音红人也可以向个人IP、演技明星迈进。

比如，在抖音上人气很高的费启明，近日宣布将出演电视剧《我在未来等你》，他或将从此走上“明星之路”。

还有一些原创音乐人也在抖音上传播自己的原创作品。

近日，抖音推出“看见音乐计划”，全力支持原创音乐人。 相关抖音音乐人的个人主页都会有“音乐”栏目，对相关音乐的使用次数和相关视频的点赞数进行综合排名。 这关系到他们能否进入决赛。

抖音此举也是一箭四鸟。 不仅支持原创音乐，招募了一批原创作者，还为平台贡献了一批优质素材，巩固了自己的调性和活跃度。

不过，对于这些原创作者来说，他们的作品仍然有机会通过抖音获得更多关注。 有些音乐人通过发布笑话获得了数百万粉丝，然后偶尔提醒粉丝不要看笑话，而要听歌曲。

目前，抖音上的人才主要包括抖音平台孵化的原创人才、MCN机构入驻的人才以及入驻个人。 由于每种与平台的合作类型不同，相应的内容支持和商业模式也不同。

比如平台孵化的人才、MCN机构入驻的人才，与平台的关系更加密切，在一定程度上享受平台的支持。

尤其是入驻MCN机构的人才，大多是在垂直细分领域已经运营成熟的网红，因此更有机会在考试中取得高分，成为身价数百万甚至数十的女王。数百万粉丝。

虽然不能等同，但不得不承认，这些人才确实有更好的机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能的内测邀请，而且他们拥有更多商业变现的机会。 以个人身份注册的抖音账号也可以成为黑马，但这些账号大多都是路人玩家，很多都称不上高手。

刘飞表示，目前，他们的明星已经整体入驻抖音，他们将抖音作为发力的重要平台。  “目前，快速运营增加粉丝是第一目标，变现方式主要是广告和电商，但未来也应该这样做。” 有一些和下载、引流、应用转化有关的东西，或者说已经出现了。”

关于抖音未来的变现模式，大家也可以做一些想象，比如：

1、开通视频打赏和支付，建立用户激励制度；

2、设置原创BGM、原创挑战主题奖励，提供积分等奖励；

3、推出付费版本，拥有更多炫酷视频制作功能限时体验；

4、设立抖音自制表情包专栏，并参考微信表情包的奖励和下载机制；

5….

相比抖音的商业变现，一些新媒体人更关注抖音的品牌价值。

比如，躺鸭创始人张克楠前不久在接受采访时提到，他认为抖音短期内的价值主要是品牌曝光度，而不是商业价值。 敬请关注”。

虽然，抖音到底是不是虚火，还需要时间来验证。 但在同类视频软件的竞争中，赢得了大量一二线城市年轻人的抖音至少在商业价值上占据了上风。